NBA超级球星见面会，你准备好了吗？
这些生活现象与网络上城市漫步、公交车派对等的流行相呼应，宣告着年轻人注意力和兴趣点的转移。 经验是他们吸引粉丝的新密码。 近期，我们在“天猫超级体验”IP联合匹克、卡尔奇、准者等领先品牌推出的NBA巨星见面会系列活动中关注到了这一点。
活动自7月启动以来，两个多月以来引起全网关注和热议。 多次登上微博、抖音等平台热搜/热榜，全网曝光量48.1亿+。
在商业环境和消费者需求发生巨大变化的背景下，当今的体验式营销也发生了与时俱进的变化。 接下来，本文将详细剖析“天猫超级体验”如何通过极致的稀有体验和优质内容来做当下的体验式营销，实现“超级”。
1.NBA巨星见面会，打造超级体验
疫情过后，街头运动如火如荼。 作为球迷与NBA球星时隔三年后的首次见面，这次与NBA巨星的会面，承载着球迷长久以来的期待，也是一次集体情感爆发的机会。
深度关注年轻人新生活方式的“天猫超级体验”洞察年轻人的这一变化和市场机会，携手众多领先品牌打造得分王詹姆斯·哈登和金州勇士球星安德鲁维金。 圣约翰斯、人气控球后卫斯蒂芬·马布里等NBA巨星见面迎接活动和球赛仪式，渗透热爱篮球和街头运动的消费群体。
篮球是一项流行的运动。 “天猫超级体验”携手多家品牌，打造围绕NBA巨星的高品质体验。 不仅能吸引核心粉丝、吸引街头运动爱好者的关注，还能帮助品牌获得知名度。 营销赢在更多元化的体验场景。
对于天猫平台来说天猫nba官方商城，在2023年篮球世界杯和杭州亚运会的背景下，完成一系列篮球等体育场景的强势声音，不仅符合当前市场趋势，也有机会建立标杆案例与更多品牌携手打造运动场景品牌传播。
回到这一系列营销活动，“天猫超级体验”是如何落地的？
2、以垂直品类偏好为导向，升级内容结构
体验式营销强调以消费者的感受和情绪为导向，通过创造独特的体验来实现营销优势。 本次活动的营销逻辑也一样，即以垂直圈层喜好为导向，通过打造一系列线上线下内容组合，为篮球迷带来专属的【情感+互动】体验。
活动中的诸多难得体验，让我们看到了继四月春季户外旅行系列之后，“天猫超级体验”在内容创作上的进步。
线下，IP深入挖掘篮球圈的兴趣爱好，开展明星见面会、两岸大学生联合比赛、青少年特训营等更加多元化的活动。
线上也同时发力，不仅推出了【天猫明星独家互动+沉浸式足球大片赛事直播】的组合直播内容，还有见面会体验资格抽奖等活动，明星抽奖等，让更多人无法参加线下活动的粉丝实现了与明星“见面+互动”的愿望。
直播间截图
线上线下结合的体验模式，为粉丝提供了更多表达情感的窗口和多种新颖的体验维度； 对于品牌来说，也让他们能够沉浸在更大的场景中，与粉丝圈进行多层次的互动。 ，更频繁地沟通，吸引核心粉丝群体，留住更多无法参加线下活动的目标消费群体。 此外，“天猫超级体验”还非常注重在内容上营造惊喜感和价值感，推出“哈登宝藏网课”花式在线篮球教学等信息丰富、趣味十足的直播内容。 在如此丰富的内容矩阵中，粉丝获得了名副其实的“过年”的喜悦，而品牌也凭借创新而真诚的内容，进一步实现了粉丝群体之间的沟通与转化。
3、线下活动引爆线上，建立高效沟通链接
大多数传统的体验式营销更注重创造线下体验，而忽略了线上也是一种重要的体验和沟通方式。 本次活动通过战略布局天猫nba官方商城，建立了全流程、多场景的高品质体验。
1、抓住超级福利等核心利益点，打通线上线下
基于线下活动的丰富内容，“天猫超级体验”在淘宝打造了专属活动空间并预览亮点，让品牌在活动前期获得了一定的曝光和转化，也建立了项目的线上和线下连接。 情景窗口。
手机淘宝专场活动空间
在具体的链接方式上，我们抓住了玩家线下见面会体验门票的超级福利，推出了每日体验资格机制，这不仅符合球迷日常的“球鞋抽奖式”抢购稀有商品之外，还继续为商家提供会员服务。 新颖性和粉丝保留度。
此举不仅打通了【线上提取-线下体验】的体验闭环，还激发了消费者海量转发，在全网形成裂变式传播和导流，形成“一票难求”的现象”，就连小红书、闲鱼、虎扑也出现在大量求票的内容中。
活动相关笔记，图片来源小红书
2、利用内容和场景深度链接，线上线下互相赋能
营销是一场争夺注意力的战争。 只有建立更深、更强的全链条感知，才能不断放大营销效益。
本次活动以丰富多样的体验场景、有趣有趣的活动内容以及线下活动+线上直播的方式，实现了多渠道、多场景的心灵沟通和体验拓宽，帮助品牌完成了一场立体的体验式营销活动。 集中爆发。
比如马布里与球迷打篮球PK、哈登骑着小电驴入场、维金斯收到自己的表情抱枕等有趣的活动不仅在线下燃爆，还提到了#这次上线抖音戴头盔热榜，还有#打篮球是最好的医美##半个NBA都来淘宝了#等微博热搜。
#哈登这次戴上头盔登上抖音热榜
4、精细化种植策略，助力品牌成长 1、推动心智种植、场景实时交易
依托淘宝、天猫“巨额流量池”的平台优势，“天猫超级体验”前期与品牌旗舰店强绑定，通过活动的持续互动，赢得目标群体的青睐，进行初步的心理修养。
而这种心理种植需要巧妙的沟通技巧。 例如，我们正在关注“天猫超级体验”的宣传视频，利用鼓点说唱，有节奏地、逐步地发布活动信息，从而洞察“粉丝过年”人群，进一步利用创意以表现形式不断提升粉丝的期待。
早期宣传视频
当线上交易场景到来时，“天猫超级体验”与多个品牌合作，推出首发新品和热销单品的产品组合，以定制化的【产品+内容】推动产品即时交易。 例如，马布里的直播以运动保养为主题，输出卡尔奇的产品使用场景和产品亮点； 并结合活动主题推出了Rush系列产品。
通过多种产品和内容的深度定制，新产品可以快速与目标消费者建立联系，缩短新产品孵化期→种草期→爆款期的环节，一经推出就引爆； 爆款产品也进入了新的种草场景，不断提升知名度和销量，延长生命周期。
2、全网日常心修长尾布局
除了在活动期间推动实时播种和实时交易外，本次活动还通过挖掘、二代二代有趣话题、直播内容、线下亮点等方式，将微妙的日常心理播种传播到全网。
“天猫超级体验”的传播布局已全网铺开。 微博曝光量48.1亿+，累计热搜过亿7次。 还在小红书上部署了多种通讯种草组合。 、有效协助体验活动的种植和引导； 此外，封面新闻、球帝、TOM体育等10余家专业媒体也赶来报道。
活动相关微博话题
小红书段相关内容
通过在上述传播中布置品牌场景、产品卖点等天猫nba官方商城，“天猫超级体验”不仅帮助品牌实现矩阵中的长期隐形种草，还强化了品牌与明星之间的认知关系，使该品牌有机会进一步利用整个网球迷经济。
比如，在全网对哈登见面会的热议中，哈登7的发布也引起了众多关注，实现了广泛的兴趣刺激和事后人与心的持续回归。
当前，IP是争夺认知注意力、创造品牌效应的有力工具。 品牌营销的关键词也从“流量”、“心脏病”演变为“体验”、“感知”。 换句话说，品牌现在需要体验式营销IP的支持来输出品牌价值，打造更加立体的品牌感知。
据悉，“天猫超级体验”还将携手更多行业品类。 后续活动又会带来哪些惊喜？ 让我们拭目以待。
