从美国梦之队到全球篮球大熔炉：NBA 如何走向国际化？
1992年，美国梦之队惊艳亮相，以压倒性的力量夺得巴塞罗那奥运会男篮金牌，在全球掀起篮球热潮。时任NBA总裁的大卫·斯特恩曾预言，这将带来巨大影响，NBA将突破地域限制，走向全球。随着NBA本周开启第77个赛季，在继任者亚当的带领下，斯特恩的蓝图已成为现实。如今的NBA已经是名副其实的篮球大熔炉，联盟的触角几乎延伸到了全球每个角落。
30年前，NBA仅有21名国际球员；如今，联盟已拥有来自40个国家的121名国际球员，其中包括过去4年蝉联常规赛MVP的约基奇。从菲律宾、巴西到印度、非洲，随处可见成群的篮球迷在观看NBA比赛、购买周边产品。目前，联盟30%的商品销售额来自美国以外；约70%的社交媒体粉丝居住在美国以外。赛事以50多种语言在全球214个国家和地区播出。联盟在全球开设了15个办事处，本赛季已在4个国家（日本、阿联酋、法国和墨西哥）安排了季前赛或常规赛；并授权球队在全球独立开展品牌营销活动。
尽管存在文化冲突和地缘政治挑战，联盟30多年来仍持续推动草根青少年篮球的发展，不断优化球迷体验。NBA副总裁马克·塔图姆表示：“未来还有很多事情要做，联盟将继续努力，逐步缩小与足球的差距。我们渴望有一天成为世界第一运动。”
1. 非凡的进化
直到今天，金仍然记得那种无拘无束的热情。
那是 2003 年，金前往南非约翰内斯堡，帮助 NBA 在非洲大陆举办首次训练营。来自 22 个非洲国家的球员兴致勃勃地来到训练营，有的球员穿着小几号的球鞋，有的甚至光着脚。当每个人收到一双崭新的球鞋时，他们都兴奋得跳了起来。
虽然其他国家在篮球基础设施方面远远领先于非洲，但它们也存在一些问题，使得球员更难进入 NBA。梦之队培养了一代全明星国际球员，如托尼·帕克、德克·诺维茨基和姚明，但通往这一目标的道路对后代来说仍然不明朗。
“在 NBA 打球就像身处另一个星系，”两届 NBA 总冠军、第二位在 NBA 打球的西班牙人保罗·加索尔 (Pau Gasol) 说。
NBA 制定了一系列发展计划，为梦想进入联盟的年轻球员提供指导和媒体曝光。球员现在可以从 Jr. NBA 和 NBA 篮球学校晋升到篮球无疆界，最后进入 NBA 学院。自 2017 年以来，联盟在澳大利亚、印度、墨西哥和塞内加尔开设了精英球员学院，共有 14 名校友成为职业球员。国际 NBA 球员人数已连续八年超过 100 人。上赛季，联盟在 159 个国家和地区举办了线上和线下活动，吸引了美国以外的 3000 多万年轻人。
该公司代表着 18 名国际 NBA 球员，其执行副总裁格雷格表示：“联盟的演变有目共睹，将篮球发展成为一项全球性运动的愿景已经实现。”
潜力最大的地区依然是非洲。塔图姆说，联盟中大约有 10% 的球员出生在非洲，或者他们的父母出生在非洲。这一数字预计还会增长。2018 年 NBA 非洲赛期间，行业领袖齐聚南非约翰内斯堡，塔图姆、国际篮联秘书长等人在此开会讨论下一步行动。非洲篮球联赛（BAL）的种子就是在那时播下的。
BAL是由来自非洲不同地区的12支球队组成的职业篮球联赛，由NBA和国际篮联联合运营，总部位于塞内加尔的达喀尔。今年春季法国篮球联赛，其总决赛吸引了1万名观众，整个赛季在社交媒体上产生了超过10亿的点击量。BAL总裁加洛·法尔表示：“这个联盟有潜力在未来几年成为世界上最好的职业篮球联赛之一。我们之所以如此自信和有信心，是得益于NBA提供的实践经验。”
过去二十年，非洲篮球取得了长足进步。去年曾三次前往非洲的塔图姆说，非洲篮球联赛的影响力正在逐渐显现，“越来越多的孩子看非洲篮球联赛，并立志成为职业篮球运动员，因为他们可以近距离观看、触摸和感受职业篮球的魅力。”
图 1：非洲篮球联赛（BAL）
2. 媒体与流线文化
直到今天，拉梅兹仍然记得那份热情。
这位现任NBA亚洲区董事总经理惊讶地发现，东京郊区的一名女子在做家务时爱上了俄克拉荷马城雷霆队。最令人惊奇的是，当时已经43岁了的全职妈妈奈奈惠对NBA几乎一无所知。她无意中看到了雷霆后卫的脸，被他凶狠的表情所吸引，并为此画了一幅画。这幅画后来被发布在社交媒体上，火遍了整个网络。为此，NBA邀请她作为嘉宾前往俄克拉荷马州观看比赛并与球员见面。
激情超越文化，连接人们，并帮助 NBA 扩大影响力。“你无法预测球迷会在何时何地以何种方式出现，”他说。
如今，NBA球迷遍布全球。1981年，NBA首次在北美以外地区播出，录像带必须从纽约寄到意大利。如今，印尼一个小村庄的10岁孩子可以用手机实时观看卢卡的精彩表现法国篮球联赛，模仿他的动作，并立即分享给无数网友。
“流行文化通过媒体在世界各地盛行，”亚特兰大老鹰队首席执行官史蒂夫说。“NBA 是流行文化的重要组成部分。”
的访客中有超过 40% 来自北美以外地区。NBA Pass 上赛季的订阅用户数量创下历史新高，比 2020-21 赛季增长了 30%。新版 NBA 应用程序为球迷提供了更多个性化功能。
更重要的是，越来越多的国际球迷可以在自己国家的黄金时段收看NBA比赛直播，这更有利于提升赛事影响力。本赛季，欧洲、中东和非洲地区将有45场比赛在黄金时段播出。得益于此，NBA在法国的收视率去年增长了46%。
“通过调整转播时间，我们看到了观众人数的激增，”NBA高级副总裁马特说。“对我们来说，这是一个接触更多潜在球迷的机会，而不仅仅是那些愿意在凌晨三四点熬夜看比赛的铁杆球迷。”
在欧洲之外，NBA 的发展前景同样广阔。根据对全球 51 个国家球迷的调查，31% 的菲律宾居民是狂热的 NBA 球迷，其次是土耳其（25.6%）、南非（15.4%）和阿联酋（14.6%）。
然而，挑战依然存在。在东京观看金州勇士队和华盛顿奇才队的季前赛时，他强调联盟应该注意各国之间的文化差异。“你在日本行之有效的策略能否在印度复制？我们会尝试，但通常我们必须认识到印度的经验非常独特，并针对这个市场制定正确的策略。”
3.学习团队
直到今天，尼克仍然记得那种现实感。
现任克利夫兰骑士队CEO的尼克对巴西市场虎视眈眈，看到了巨大的商机。巴西近2.3亿居民中，超过一半年龄在30岁以下，且大部分居住在北美东部时区一小时以内的区域。骑士队3000多万社交媒体粉丝中，约有150万来自巴西；巴西籍球员为骑士队效力多年，深受本国球迷喜爱。
但骑士队老板丹认为，金钱和数字不是引领，而是跟随。因此，在探索交易之前，球队应该先打好基础。他们将与球衣赞助商合作——翻新球场，同时将青训学院带到巴西，并推出葡萄牙社交媒体频道。“你不能只把美国经验套用到巴西，你需要了解巴西人的喜好。”他说。
根据NBA新的国际营销计划，联盟将允许球队签署最多10份国际营销协议，较之前2份协议的限制大幅增加。“这需要反复试验，需要一些时间进行beta测试，也需要一些时间学习外国文化，”他说。“我们所有人都需要一些时间去学习和充电，然后才能真正以尊重和包容的方式进入国外市场，并与球迷产生共鸣。这就是为什么你会看到联盟各支球队的国际战略各不相同。”
NBA高级副总裁斯塔西表示，联盟30支球队中超过一半签署了国际营销协议，大多数球队签署了多项国际营销协议。他补充说，NBA并不禁止球队在任何国家开展业务。联盟高管认为，今年是国际营销计划非常重要的一年，因为过去两年受到了新冠疫情的影响。
不同球队的品牌知名度也有所不同。有消息称，勇士、湖人和公牛都属于第一梯队。“球队要实现国际营销计划还有很长的路要走，”一家体育营销公司的高级业务副总裁鲍勃说。
老鹰队表示：“媒体版权已经取得了一些突破，赞助更多的是与品牌建立亲密关系，预计很快就会取得进展法国篮球联赛，成为一个重要的增长极。”
我认为你需要一个催化剂来快速起步。以奇才队的八村塁为例。他是日本历史上第一位 NBA 首轮选秀球员。为了吸引日本球迷，奇才队对球队网站进行了本地化，并创建了数字内容和播客。上个赛季，他们获得了联盟颁发的奖项，以表彰他们在国际营销方面的努力。
“我们希望把正宗的NBA带到当地，同时也想把当地的品牌推向世界。品牌是没有国界的。”体育营销公司& ...
对此，明尼苏达森林狼队首席运营官莱恩·坦克表示，扩大球队的全球影响力至关重要，尤其是在今年夏天签下法国中锋鲁迪之后，“鲁迪的加盟为球队开拓国际市场注入了新的动力。”
体育营销公司Excel高级副总裁杰森认为，湖人队和勇士队是联盟中的特殊案例，因为他们在国际上拥有无与伦比的影响力，不仅超越其他NBA球队，也超越了几乎所有其他职业运动队。
帮助这家韩国食品公司与湖人队达成球衣赞助协议，据报道，该协议为期五年，价值 1 亿美元。湖人队的协议包括全球营销权，勇士队（）、篮网队（）、76 人队（）和雄鹿队（）也拥有该协议。
一位业内人士表示，今年夏天续约后，勇士队每年的薪水将超过 4000 万美元。随着乐天获得全球营销权，这笔交易的价值也随之增加。勇士队目前与 FTX 签订了两项国际营销协议，预计明年这一数字将大幅增长。
“大多数球队可能都在想：我怎样才能赚到最多的钱？”勇士队的COO说，“我们对此有非常不同的看法。我们非常重视发展合作伙伴关系。我们可以帮助他们在日本发展品牌，乐天可以帮助我们发展我们的品牌。日本每六个篮球迷中就有一个是勇士队的球迷。”他表示，整个亚太地区有很多机会，他们也会在中国探索一些机会。雄鹿队总裁皮特也表示，中国有大量的NBA球迷，球队不能忽视中国市场。
三十年后，记忆犹新，一支又一支球队争相与梦之队合影，想向子孙证明，他们曾与这位传奇球员一起踢球。几年前，在古巴参加一场活动时，一名男子走过来对我说：“你可能不记得我了，但我在 1992 年代表古巴国家队踢球，在美洲锦标赛上与梦之队交手过。”他给我看了当时的照片，“我永远不会忘记那一天。”
时光飞逝，如今世界不再像过去那样仰望美国队。
“已经不再有任何恐惧，击败梦之队也不再是一个遥不可及的梦想。如今，才华横溢的国际球员在NBA大放异彩，丝毫不逊于美国球员。”他说道。
最近，一名来自法国的18岁小伙子成为联盟顶级球员，他的过人天赋让很多球队都垂涎不已。“现在还很难预测这批国际球员未来能给篮球带来多大的影响。毫无疑问，篮球这块蛋糕会越来越大，各国之间的联系也会越来越紧密。”
梦之队成员表示：“大卫·斯特恩的愿景已经实现，现在亚当正在将它提升到一个新的水平。”
图2：美国梦之队
