33 岁周锐夺冠，路人王年度总决赛引发观看热潮

篮球对你来说意味着什么？年龄和身高会成为你追逐篮球梦想的障碍吗？面对质疑时，你该怎么做？

33岁的周锐在2022年新年到来之际，似乎对这一系列问题有了更深刻的理解，他也给出了自己的答案：“年龄根本不是问题，只看我愿不愿意、是否热爱这个东西。我不在乎自己的名气，那无所谓，我只在乎自己能不能变得更强。”

1月23日，2021路王总决赛在广州国家羽毛球中心落下帷幕，老将周睿击败宋柳轩、孟博龙以及去年的冠军陈泽文三位小将，夺得2021路王年度冠军。

今年的街王总决赛引发了新一轮的观赛热潮。比赛直播全网获得2亿曝光，抖音热度榜连续两天第一，并荣登微博热搜、多个媒体平台热榜榜首。赛事内容覆盖粉丝超过5000万。其中，巨额算力抖音指数峰值突破150万，逼近总决赛，创下国内篮球赛事史上最高值。

回顾路人网的历史，肖宇发现，这款脱胎于虎扑社区的草根篮球游戏，正在逐渐走向更大的舞台。其背后的运营公司上海路人网信息技术有限公司从虎扑独立出来后，也形成了自己的一套短视频和游戏运营方式，并成功打造了《路人网篮球》这个草根篮球IP。

1、源于虎扑直播，路人王搭上短视频热潮

回顾《通道之王》的发展历程，虎扑是一个无法回避的话题。

2016年，在直播热潮中，虎扑开始尝试制作自己的直播内容，目标之一就是吸引新成员，活跃社区。

考虑到NBA内容会在白天，尤其是上午占据站点的注意力，因此“填充晚间内容”的优先级被提升。一方面，顶级赛事的版权从来都不是虎扑的优先考虑事项，另一方面，直播项目组有时会组织一些业余篮球比赛。所以一开始，“业余篮球比赛直播”就承担了这一重任。

最初的试错暴露了一些问题。比如一开始直播选择了街头篮球中比较常见的3v3。但很快发现，和5v5一样，3v3在竖屏上的体验也不佳。为了配合竖屏直播，团队首先转向了台球。但他们很快发现，虽然是1v1运动，但和篮球相比，台球的受众还是比较有限的。

最终思路又回归篮球，但打法变成了1v1。相比3v3、5v5，1v1比赛组织和参与更加便捷，直播体验更好，相比台球篮球赛事视频，群众基础更强。“当时我们就觉得，这个东西更符合一些试错之后形成的标准，而且好像之前没人做过，要不要试一试？”杨天俊回忆道。

于是，客串篮球赛的雏形就诞生了。2016年到2018年，依靠虎扑上的流量，客串篮球赛收获了第一批忠实粉丝，也吸引了大批职业选手加入。在杨天俊看来，那三年是客串篮球赛快速成长的三年，涌现出了一批才华横溢的选手。如今已成为草根篮球圈顶级影响力选手的“头盔哥”，就是在这个时期开始展现自己的才华。

但赛事若想进一步破圈，推广方式自然是鹿人网需要慎重思考的。好在2018年，抖音在春节期间逐渐成为国民软件，鹿人网篮球也很快见识到了抖音的传播能力。杨天俊告诉小鱼，在当年的比赛直播过程中，他们的技术人员发现了大量白色弹幕，这些弹幕背后的用户并非虎扑的注册用户，只是因为鹿人网才来看直播的。

深入研究这群白皮弹幕评论后，杨天俊发现，这部分流量基本都来自抖音、快手等短视频平台，一些以篮球内容为主的视频创作者参加了路王的线下比赛，他们的粉丝也被推荐到了虎扑。

杨天军认为，借助短视频平台的影响力，陆人网篮球获得了极大的关注，越来越多的选手加入。随着陆人网的影响力逐渐增大，杨天军与虎扑前CEO程航多次商讨，最终决定将陆人网篮球拆分成一家独立的公司。

2020年筹划分拆独立时，杨天军就已着手融资工作，在与多家投资机构接触沟通后，2021年7月，独立后的陆仁王终于与今日资本敲定了融资。

杨天军向小鱼透露，他们选择和今日资本合作，有两个原因。一方面，在交谈中，杨天军发现今日资本对路人王联盟的选手非常熟悉，包括其中一位女选手是前女足运动员，杨天军感受到今日资本对路人王的理解和尊重。另一方面，今日资本有比较强的商业理性判断和非常亮眼的投资记录，也愿意包容IP的逐渐成长。

获得今日资本的融资后，球队开始全速推进团队篮球项目。这场总决赛对他们来说，是一个里程碑式的赛事，在今年的总决赛中，球队连续两天位居抖音直播榜和热度榜第一，赛事视频在两个比赛日内播放量超过1.67亿次，庞大的算力抖音指数峰值突破150万，接近总决赛，这是国内篮球赛事历史上的最高值。

2、三大优势助力路人王突围，草根选手契合IP气质

街霸之王总决赛之所以能取得如此高的热度，体现了街霸之王在赛事运营上的三大优势：丰富的赛事体系、成熟的内容运营和不断涌现的玩家。

针对不同层次的玩家、不同类型的用户群体，《路人王》在校园、商场、体育场馆等场所新设明星突围赛、校园突袭赛、极限竞技场赛。城市锦标赛是《路人王》最核心的赛事线，选手之间的竞争水平较高，也是直播带货的主赛事线。

此外，《通道之王》还设有精英称霸赛、女神赛，以及淡季“迎接挑战”赛事，丰富赛事线的同时，保证了全年赛事物资的稳定输出。

小宇和热爱打篮球的朋友交流后发现，路人王比赛的选手都是当地人熟知的，有的甚至还和明星球员一起打球。于是，路人王篮球比赛在各地都十分火爆。再加上短视频本身的传播极其依赖地域性，促成了路人王现在的火爆。

回顾近三年的短视频运营，陆人网运营副总裁朗杰认为，他们之所以能在短视频营销推广上取得一定的成绩，主要得益于行业分析、规范的SOP以及自身的影响力三个方面。

鹿人网与各短视频平台有着长期的合作与联系，因此对各平台的内容生态有着行业领先的分析；在运营过程中，鹿人网总结出了一套标准化的SOP。这套标准，结合丰富的视频素材，不仅可以让内容更加火爆，还可以帮助新人快速上手整个视频制作流程；最后，鹿人网稳步提升的影响力，帮助他们与平台建立了更深层次的联系。

作为体育赛事平台，选手自然是赛事推广的核心。路人王赛事中涌现出了一批优秀的草根选手。这些选手大多具备三大特点：潇洒的球风、个人魅力、求胜欲望。这三个特点非常契合路人王IP的气质，让公司推广起来非常轻松。

其实，今年的冠军周睿也有类似的特点，33岁、身高1.74米的周睿是今年总决赛年龄第二大、身高第二矮的选手，与他同场竞技的选手在身高和年龄上都有很大优势，周睿夺冠这个结果本身就很有意思。

作为一名已经过了黄金年龄的运动员，周锐凭借着自律和坚持，能够在路人王赛制中不断超越自己，这对于喜欢篮球运动的年轻人而言，无疑是一股强大的动力。

除了精神激励之外，通道之王还为想要参与的玩家设置了完善的培养机制和丰厚的比赛奖励。

路人王有11名签约选手，参加比赛就能赚到不少钱，单场城市赛总奖金高达1万元，总决赛奖金池更是高达50多万元。今年的冠军周睿仅在2021赛季城市冠军赛就收获了34.98万元的奖金。

3. 赛事体系日趋完善，用户增长与变现是关键

纵观2016年，路人王通过不断扩大的影响力篮球赛事视频，逐渐成为草根篮球领域的头部IP，凭借强大的IP属性篮球赛事视频，路人王也在探索自己的线上线下变现渠道。

在杨天俊眼中，《路王》是一个竞技类IP，参与人数接近80%为男性。这些用户对一个好故事有一个简单的理解：打篮球是我一生的梦想，现在有一个平台帮助我实现这个梦想，并在我实现梦想后给予我实际的回报。

虽然草根篮球可能是特定的垂直领域，但梦想成真的励志故事对整个社会都是有益的，而这才是路人王IP最重要的自我定位。

目前，客串王正在构建完善的赛事体系，各地方分站赛均采用完全公开赛形式，只要你热爱篮球，不分年龄、性别，都可以参加。

值得一提的是，时代变迁客观上助推了《公路骑士》等IP的崛起。80、90后所经历的年代，人们的目光都集中在建设一个贫穷的国家，国家打开国门后，受到欧美文化的冲击，这两个因素直接促成了篮球、足球等传统体育的崛起。世界杯、NBA等体育IP在中国的火爆，都源于此。

如今，移动时代乃至web3.0时代对2010年以后出生的年轻一代产生了深刻的影响，大部分年轻人对传统体育IP并不感兴趣，这给了《路人王》等国产创新IP脱颖而出的机会。

鲁人网看到了这一点，积极履行社会义务。2020年以来，鲁人网不断加强与政府、社会各界的合作，连续三年与虹口区政府联合举办“动力之源”杯篮球赛，得到了政府部门的认可。

谈及未来规划时，杨天军表示，《乘客之王》的首要目标是继续扩大用户规模。目前，中国约有1.43亿人知道并接触篮球运动，约有6000万人定期参与篮球运动，而《乘客之王》的注册用户只有15万。因此，无论从渗透率还是绝对用户数来看，《乘客之王》还远未触及垂直领域的天花板。

除了扩大用户规模之外，如何进一步提升变现能力也是路王需要思考的问题。

客王赛事的主要变现方式依然是广告商赞助，未来几年客王计划探索线下IP合作和赛事收入两个方向。现在国内已经有150家IP场馆选择与客王合作，采用客王提供的配套解决方案来提升用户体验，预计到明年将有300家联名IP场馆。

在新冠疫情爆发之前，路之王已经在美国、日本等国家设立了分赛场，并获得了不少当地篮球爱好者的认可。因此在未来的计划中，出海依然是路之王的必选项。

杨天俊自己大概也不会想到，一场填满直播业务时间的篮球赛，能成长为如今覆盖全国5000万球迷的顶级赛事。未来5年，体育产业依然是一个快速增长的产业，本土草根路王将拥有更为广阔的市场空间和想象空间。