游道篮球：利用核心资源赋能青训，培养青少年自信心

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文字|顾子玉

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有道篮球成立于2015年，短短四年时间，积累了科比、杜兰特、哈登、艾弗森等NBA巨星，以及部分NBA球队、杜克大学等专业机构，拥有独家青训经验。合作资源。

青训平台是有道给自己的定位。由于青训本身就非常重运营篮球明星训练营内容，有道战队的基因属性也缺乏强大的教练团队的保障，所以他们更多地利用了自己的球星、顶级训练师、战队等核心资源。利用领域对学校和培训机构进行赋能和嫁接，逐渐成熟的明星篮球训练营和“篮球崛起”活动是有道篮球的重要抓手。

与明星深度接触可以培养年轻人的自信心

有道篮球创始人吴绍勇曾在美国迈阿密担任搜狐体育记者四年。在此期间，他与NBA球员有过密切的接触。在美国的四年让他体会到了中美篮球的差异，也让他萌生了创办青训事业的想法。

面对此，吴少勇表示，在有道篮球明星训练营，学员不仅可以接受NBA球星的特训，还可以和他们一起打游戏、比赛、吃饭、拍照，这对孩子们来说非常重要。有特殊的意义。当这些只能“远观”的明星出现在他们的生活中时，他们的梦想就不再遥不可及。

麦迪是有道签约的第一位NBA巨星。吴绍勇花了很多时间说服麦迪。他告诉记者，明星对训练营的理解不同于商业活动，应该是让他感到舒服的场景。对于明星来说，训练营是传递篮球技术和理念的一种方式，而通过训练营获得的社会曝光率也是梳理明星形象的一种方式，因为跑训练其实赚不了多少钱。训练营，但是可以通过长期管理来培养青少年人才，很多球星都是从训练营中选拔出来的。

特雷西·麦克格雷迪指导年轻球员训练

“所以我们与特雷西·麦克格雷迪的合作让他看到了长期的愿景，而不是一次性的交易。正是这种价值让我们能够达成协议。”吴绍勇说道。

此后，有道推出了雷阿伦、哈登、艾弗森等球星的训练营计划，签约科比更是将有道提升到了一个新的高度。对于吴绍勇来说，2008年奥运会志愿者时与科比的面对面交流让他下定决心进入体育行业，他希望能与科比这样的明星合作，影响更多人，找到生活的方向。 。这种传达曼巴精神的责任感和使命感，而不是利用科比的人气来消耗他的视野，也让科比最终选择了旅行。

科比与年轻球员互动

足球明星对孩子的影响是很大的。据吴绍勇介绍，有一次，有道和杜兰特在奥斯汀大学举办篮球训练营。一个篮球技术不是很出众的孩子得到了杜兰特的鼓励。当时，杜兰特在决斗后与他合影。他的胸口说：“只要你继续努力，你就能成为下一个我。”回国后，这名学生无论是精神面貌还是自信心都有了很大的提高，成为了学校的三名优秀学生之一。

吴绍勇告诉体育商业，美国球星进入社区、学校与青少年交流是很常见的事情，但绝大多数中国孩子没有这样的机会，这也造成了中美青少年篮球信心的差距。美国孩子在打篮球时往往非常自信且具有对抗性。不过，中国孩子平时玩得很好，但在明星面前互动的时候却玩得不好。他们中的一些人甚至无法投篮。这种心理素质往往会影响到他在世界大赛中的表现。

有道篮球队

“有过这些经历的孩子在追求人生目标时会更有信心。这不仅仅局限于篮球，而是会体现在生活的方方面面。”吴绍勇说道。

除了明星资源外，有道还与星探、教练、体能专家等相关精英合作，从不同角度为学员提供全方位服务。

以足球明星为切入点，为培训机构和学校赋能

以顶级明星为起点后篮球明星训练营内容，有道开始通过与其他机构的合作逐步打造自己的品牌文化。

无论是培训机构、学校还是社区，双方的优势都在于拥有场地资源和一部分用户。这不仅节省了场地费用，也节省了有道明星训练营的销售成本，也节省了销售成本。可以在相对稳定的场景下开展明星球员的校园和社区活动，从而激发青训机构、学校、社区和旅游之间的联动与合作。

艾弗森训练营

有道训练营的运营模式主要有两种。一是自主规划，比如科比、雷阿伦、艾弗森训练营。另一种是通过独家合作方式与培训机构合作办学，双方共同支付明星费用。和招生操作。据了解，目前有道海外训练营的单次收费大多在5万元左右，而国内训练营的单次收费则在1万元左右。

此外，有道还与华大基因、图灵生物等机构合作，根据青少年篮球训练的需求，设计基因检测相关产品和可视化报告，然后收集学生在训练中的体能测试、球类训练等数据。营。结合基因检测结果，为学生提供运动能力、营养需求等建议，力求满足每个学生的个性化需求。不仅如此，如果学生达到了职业精英级别，有道还会寻找星探和培训师为学生提供培训，打开学生的提升空间。

吴绍勇（中）与雷阿伦、方硕

吴绍勇说：“全国各地的培训机构都是我们平台的用户。我们也在开发学校、社区等有培训场景的B端机构。一方面，我们会引导一些C端用户去培训机构，获得一些份额。另一方面，可以带动与学校更加多元化的合作，包括组建校队、校内课外培训、培训课程打包销售等。

除了与青训机构和学校合作外，有道还打造了青少年篮球赛事“篮球崛起”。与其他青少年赛事不同，有道篮球将“选拔”的理念融入到赛事中，并与海外训练营合作，免费提供赛事MVP名额。 “我们安排的项目冠军，会直接派往美国参加训练营，训练营里有球探和顶级球星，只要你展现出你的能力和天赋，合格的学员就可以进入我们的三个输出通道”。

篮球巡回赛崛起活动

具体来说，这三个输出渠道是国内高校球队和部分CBA青年队的试训机会；与国内更多权威留学机构联合申请美国特殊人才体育奖学金项目，有道体育将承担学生的责任。奖学金申请及生活费；以及前往美国的交通以获得更好的培训和晋升机会。

“活动和训练营结合起来，会让有道的品牌影响力更大，我们会把它包装起来进行招商。”吴绍勇说道。

2018年5月，为了签约标杆球星科比·布莱恩特，完善前端服务，优化升级后端内容，有道完成1500万Pre-A轮融资。投资方为旅游教育集团世纪明德和青少年体育培训机构动力体育。

有道获1500万Pre-A轮投资

通过分析，不难发现，拥有4000余所学校资源的世纪明德和拥有高素质教练团队、充足场地的动力体育，正是联结有道的两个港口的代表。除了为有道提供资金支持外，他们还有资源方面的支持，也是对旅游线路的有力补充。

经过一年多的发展，有道篮球去年营收达到3000万元，基本实现盈亏平衡。有道将于年底启动新一轮融资计划。本轮融资将用于构建标准化商业模式，包括校园领域的BD、培训机构的BD以及C端内容的完善。

未来，通过海外明星训练营树立品牌后，有道还计划利用现有资源进行视频直播和线上教学，通过内容获取更多C端用户篮球明星训练营内容，从而为自有平台和教学引流。服务体系持续输出。

注：本文所用图片均来自网络

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