中国篮球市场发展现状及对策分析

篮球运动职业化、商业化已成为全球发展的趋势。

揭示篮球市场的现状,并结合我国职业篮球的特点和具体国情探讨篮球市场的基本理论问题。

进一步制定我国篮球市场战略，为我国职业篮球发展提供科学方法。

案例与理论基础。

一、我国篮球市场发展现状

自1995年篮球赛制改革、实行主客场制以来，CBA联赛带动了篮球运动的发展

据统计，1998—1999赛季男篮甲A联赛共安排了172场比赛，现场有观众观看。

观众人数达到62万人cba职业联赛对我国篮球事业发展的成效和问题，大部分赛区上座率在75%以上，部分赛区上座率超过100%。本赛季门票

其中，仅12支澳超俱乐部的收入就高达1410万元。

协会将男篮A联赛的冠名权、推广权及75%的场地广告权转让给国际管理集团。

每年收入超过300万美元，全国12支俱乐部的冠名赞助收入超过4600万美元。

该赛季共进行了164场比赛，平均上座率为85%；观众出席率高达108%。

观众人数达到5.33万人次，此外电视直播收视率一度位居体育类第一。

体育装备消费市场也呈现上升趋势，在消费统计中，篮球和

大学男生每年购买运动服数量排名全国第一，中学排名第二，小学排名第八。

采购的体育器材有：运动鞋、篮球服；采购的体育器材有：篮球、足球、乒乓球等。

购买的体育器材有：足球、篮球、乒乓球。大学和高中女生和小学男生购买的体育器材

篮球位列第五。据调查，1998年，居民人均观赏体育消费为29.28元。

人均体育健身支出为112.92元，平均每项支出为31.29元。

体育消费排名前三的项目分别是：足球、篮球、游泳、其他项目。

随着观看高水平篮球比赛的消费能力的提高，它可以作为一种精神产品，满足人们的精神生活。

2、我国职业篮球市场发展现状

一、我国篮球市场发展过程中亟待解决的问题

1、市场经济认识落后，市场发展不平衡，许多理论问题还没有彻底解决。

篮球产业的内涵及分类、篮球产业与篮球事业的关系、篮球产业与篮球市场的关系

篮球市场、篮球产业前景、篮球产业发展重点、政府在篮球产业中的定位等重要议题。

问题至今未得到解决，数据显示，澳超联赛12家俱乐部中，仅有5家俱乐部聘请了管理人员。

俱乐部缺乏既懂篮球又懂商业的管理人才，导致俱乐部自我

实体体系不健全，市场开拓不利，经营效益差。

该部门的经济收入不超过2000万美元，而美国NBA的门票收入、电视转播权和国际收入仅为1000万美元

国内外授权产品收入超过37亿美元。作为一个产业，应该定位在竞技表演、健身、娱乐

娱乐及无形资产的开发与运营，而很多俱乐部更注重赛事演出市场的开发，对健身业务的发展关注较少

个人娱乐、体育消费品、体育培训服务等其他市场的开发价值尚未得到足够的重视。

CBA相关消费品还远远不能满足球迷和市场的需求。

经济文化发达、篮球运动发展较好的地区，篮球市场相对较为火爆，而经济落后的地区，市场竞争较为激烈。

缺乏竞争力。

2、职业篮球的营销策略缺乏前瞻性和长远眼光。

如果是来自赞助企业的话，主办方与赞助商之间就是纯粹的赞助关系，不存在互相推广的问题。

在营销过程中，俱乐部与企业更多的注重利润关系，合作不够协调。

在营销方面cba职业联赛对我国篮球事业发展的成效和问题，该组织总是以整体的方式进行宣传，而CBA则是俱乐部之间的独立运作，缺乏统一性。

市场营销计划方面，各联盟之间缺乏沟通与合作；在媒体合作方面，NBA的主要媒体是电视。

除国内有线电视网络外，全球共有109个国家和地区电视台定期播放NBA节目。

电视台与电视台之间；同时电视转播的专业水平很高，而CBA所曝光的电视画面却过于单调。

评论员的阐释水平不够高，报告的内容不够丰富。

3. 青少年作为消费主力群体没有得到应有的重视。在美国，青少年一直

明星的聚会潜移默化地教育了年轻人，在年轻人当中树立了良好的公众形象。

对美国篮球运动的稳步发展起到了巨大的推动作用。在我国，由于受到希牌战略的影响，

许多省、市、地方纷纷裁减篮球队和体校，降低了青少年参与篮球运动的积极性。

这导致中国篮球后备人才队伍建设出现缺口。随着篮球市场的蓬勃发展，越来越多的年轻人被

我被球场吸引，但与自己喜欢的球星交流的机会却很少，也无法与他们进行交流。

与篮球明星的近距离交流严重影响了青少年参与篮球运动的兴趣。

低篮球架、小型球场、旋转篮球场等能激发青少年兴趣的篮球娱乐场所，符合发达国家的要求。

各国之间仍存在很大差距。

4、现行管理体制、机构不完善，影响了我国职业篮球市场的健康运转。

中国职业篮球联赛虽然逐步建立了一整套运行机制，但与现代企业的要求还存在很大差距。

目前，我国仍处于由计划经济向市场经济的转轨阶段，联赛由国家篮球运动管理中心承办。

该管理体制由地方篮球协会组织实施，经费由各俱乐部承担，管理手段主要依靠篮球管理中心的行政指导。

决策机制明显是计划经济的，法令、规定与俱乐部协商相结合。

行政化特征、激励机制不足等影响了俱乐部市场拓展的积极性。

篮球管理中心与俱乐部之间不存在行政隶属关系，也不存在经济产权法律上的约束；

职业篮球联赛的归属不够明确，篮球管理中心代表政府掌握联赛的实际所有权。

在十级联赛中，俱乐部缺乏独立运作的权利，也不对自己的利润负责。

据统计，30%的俱乐部没有机构设置，没有

65%的俱乐部的总经理是体育专业人士，但缺乏市场管理技能。

他们没有任何管理经验，甚至对企业管理一无所知cba职业联赛对我国篮球事业发展的成效和问题，共同组建俱乐部的公司实际上并没有参与俱乐部的运营。

2. 职业篮球市场经营状况

专业篮球商业渠道主要包括：门票、电视转播、标志产品、球场管理、代言

俱乐部的收入主要来源于赞助、广告等，其中广告收入占40%-50%；其次是电视转播和标志产品收入。

NBA总决赛期间，每30秒电视广告费用高达30万美元，电视转播费占到俱乐部总收入的15%。

收益约占30%。我国的CBA联赛和市场开发，都是与国际管理集团合作开展的。

自1995年起，国际管理集团一直是CBA职业联赛的指定代理商。

2014年、2016年的两次合作，各持续了三个赛季。

电视播放权、冠名权、标志产品权均由国际管理集团管理。

获得一定数额的资助（1998年至2001年三个赛季共计320万美元），主要用于各种

剩余部分将作为中国篮球发展基金，由篮球管理中心负责管理。

经过几个赛季的探索和经验积累，国家篮球管理中心于2001-2002赛季承办了CBA。

联盟努力开发和运营篮球市场，并采取了很多公关措施：

多次新闻发布会、向公众提供CBA篮球网站、每周在中央电视台进行两次现场直播。

1999年12月，CBA球星卡正式发行。2000年7月，CBA商品商店开业。

CBA联赛在第一个赛季就推出了联赛口号和队歌，这些都推动了篮球市场的产业化。

在门票销售方面，各俱乐部仍在等待球迷上门，这很大程度上依赖于市场。

现场调查不足，销售渠道少；电视转播方面，俱乐部需要满足场上广告商的需求。

为了赚广告费，你找电视台转播比赛的时候，就得向电视台支付转播费的服务费。

3.职业篮球联赛的管理和约束机制逐步完善

经过7年的联盟探索，已经逐步建立和完善了一套比较完善的法律法规。

2000年10月颁布的《中国职业篮球联赛俱乐部管理规定》对篮球俱乐部的定义如下：

篮球俱乐部是从事篮球运动的体育团体，须在当地民政部门登记。

具有独立法人资格的社会团体或者在当地工商行政管理部门登记注册的具有独立法人资格的社会团体

其中还规定，篮球俱乐部必须向中国篮球协会注册或备案，服从中国篮球协会的领导。

中国篮协发布关于俱乐部

《篮球队运动员合同转让规定》保障了球队和运动员的合法权益，促进了篮球运动的法制化。

为维护中国篮球市场的健康有序，防止侵权事件发生，规范市场

混淆，我国家篮球协会颁布了俱乐部篮球队球员和注册俱乐部篮球队徽标市场

《推广管理条例》规定了运动员、俱乐部获准从事的商业活动范围以及利益分配。

1999年9月8日颁布的《全国篮球比赛处罚条例（讨论稿）》对确保

比赛顺利有序进行，防止违反体育道德的行为，保护运动员、教练员和裁判员

为防止部分明星漫天要价，化解劳资矛盾，

盾牌，规范国家男子篮球俱乐部分配制度，建立俱乐部正常劳资关系，1999

5月15日，中国篮协颁布了《男子俱乐部运动员（俱乐部）收入规定》。

这些规定对于保证我国职业篮球市场和职业篮球联赛经济主体行为的合理化和规范化十分必要

对保证系统的正常运行起着重要作用。

三、我国篮球市场发展战略

1、尊重篮球市场的生存发展规律，克服盲目性。篮球市场的发展与其他产业的发展

同样，它也受制于各种社会因素，必须有适应市场规律的管理体系来保证，才能让粉丝满意。

以观众多样化需求为出发点，提升赛事产品品质、赛事水平、竞争力和观看体验）。