NBA顶级商业开发能力揭秘：掘金、太阳、灰熊巨额续约背后的商业艺术

正当“脱口秀”、“电子竞技”等新生事物在中国争相模仿、学习时，我们不禁好奇，全球商业化程度最高的篮球联赛是如何打造出来的？

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平衡的艺术

首先，NBA是一个商会。

NBA的前身是1946年成立的BAA。BAA是由11个冰球场馆老板共同发起成立的。其初衷是为了充分利用场馆的闲置时间。长期以来，BAA 都是一个为球队服务的非盈利联盟。它不是一个公司，而是更像一个商会，主要为各个团队提供服务。

“高收入保证了运动员能够全身心投入训练和比赛，而不是被生计所困。”

联盟还需要建立球员储备制度，这样当现役球员受伤或者因故无法参加比赛时nba联盟排名规则，球队的整体实力不至于损失。

……

从上述规则可以清楚地看出，联赛的初衷其实并不是一场简单的体育比赛。并不是老板们组队互相竞争，看谁更优秀。而是希望一群有钱的老板能花钱雇玩家，让游戏更有竞争力。继续前进。

如今的NBA也是如此。这30支球队的老板都是联盟的董事，联盟的很多事务都是由这些董事共同决定的。此外，还有6人组成的高级董事会，负责组织活动、运营品牌、制定规则等事宜。

NBA的收入一部分分配给30支球队的老板，另一部分则用于各种开支，比如支付裁判的工资、聘请联盟主席和其他相关工作人员等。

此外，各支球队也有自己的收入来源，包括门票销售、球衣等周边产品的销售以及球场广告等。团队的收入取决于自身的运营能力。当然，球队赚到的钱也需要按一定比例上缴给联盟。例如，门票收入上交比例为6%，季后赛门票收入上交比例为45%。

‍转播权一直被认为是NBA商业化最成功的体现之一。

比赛图片的版权一直是世界各大体育联盟非常重视的一个方面。然而，精明的NBA联盟却将其视为赛事的免费广告：“这难道不是一种宣传方式吗？球迷需要这些小甜点的存在，但他们仍然需要享受他们的主餐，这就是我们的比赛，之后总而言之，这款游戏是无可替代的。”

这一策略增强了 NBA 内容在主要平台上的曝光度并提高了球迷参与度。

联盟一开始为了获得转播权的影响力，几乎免费向频道提供比赛视频。后来，影响力确立后，NBA开始收费。

1974年，哥伦比亚电视台与NBA签订了一份为期三年、价值2700万美元的合同，这是NBA转播收入的真正开始。

然后为了进入中国市场，录像带实际上是免费提供给央视的，现在已经开始收费了。

2015年，刚刚入局的腾讯体育斥资5亿美元收购了NBA在中国的独家网络转播权，为期5年，相当于每年1亿美元，是2013年版权价格的5倍，震惊业界。

为了稳定转播权业务，NBA必须保持持续的观看乐趣，保持30支球队的稳定。

从观赏角度来说，第一步是打造明星。这个套路可以说是贯穿整个NBA历史的。毕竟，个人英雄主义是美国人所崇尚和追求的。这一点在《空军一号》、《终结者》、《夺宝奇兵》等电影中都能从侧面体现出来。所以，对于NBA来说也是如此。从拉塞尔、张伯伦的中锋至上时代，到乔丹、贾巴尔、“OK组合”、艾弗森、詹姆斯、库里等时代，球星一直是NBA的核心要素之一。因为大多数体育观众其实都喜欢比赛中出现的救世主，那种一手遮天的人物。观众喜欢看球星，所以联盟就会围绕球星造势。

但也有一个问题，那就是赚钱的球队总是那些拥有顶级球星的球队。团队的其他成员正在跟随王子学习并充当明星的背景。

如果联盟一直这样发展下去，那就别打了，因为没人愿意当陪衬。关键是亏钱做陪衬，所以联盟陷入危机。为此，NBA迎来了第一次调整。

1984年，刚刚进入联盟的大卫·斯特恩面临着极其严峻的处境。当时联盟24支球队中有17支面临破产，NBA基本处于解散边缘。核心问题是贫富差距过大。

有钱的球队花很多钱购买足球。有了明星球员，球队各方面的收入都会更高，形成良性循环，让弱队别无选择。事实上，游戏的平衡性出了问题。关键是几乎没有人喜欢弱队，每天买票看自己支持的球队被虐。

所以斯特恩来到联盟后要做的第一件事就是提高平衡性nba联盟排名规则，让当时的24支球队有球迷有球迷。方法是修改选秀规则，让表现不佳的球队在第二年就有球迷。更高的选秀权优先级都是你的。

情况正在发生变化，选秀规则也随之修改，以平衡各支球队的实力。这就是联盟想要的。

2001-2002赛季期间甚至推动了工资税和奢侈税的实施。其目的是限制顶级球员的总工资不超过一定标准。换句话说，NBA球队老板并不希望球员得到过高的报酬，因为他们毕竟是在做生意。不过，他们担心一些有钱的老板会花钱买冠军。因此，各种系统调整保证了团队之间的平衡。

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一种观赏性的娱乐活动

从天然的身体优势来看，黑人在篮球领域有着天然的优势，甚至一度展现出统治地位。不过，当时的商业环境有一个弊端，那就是美国白人的个人财富普遍高于美国黑人。如果NBA想要赚更多钱，就必须吸引白人观众。为此，NBA在整顿球员风格和形象的同时，努力造就更多像拉里伯德这样的白人球星。当时吸毒、暴力和枪支问题在黑人聚居区极为普遍，这也对NBA的形象造成了负面影响。于是，一系列禁令应运而生，比如禁止携带枪支进入更衣室、对持有毒品进行处罚等。甚至还规定了玩家在商业活动中的行为规则。

始终为粉丝和观众服务还体现在另一个有趣的点上。观众的财富决定了球队的收入。

分析收入nba联盟排名规则，在2020年最新排名中，纽约尼克斯队排名第一，洛杉矶湖人队紧随其后，金州勇士队排名第三。纽约尼克斯队的年收入高达4.72亿美元。不仅是2020年，尼克斯队的收入实际上常年排名第一，球队价值也是联盟最高的。然而，这支球队的表现并不是最好的，队内的明星也不是最耀眼的。人们可能会问，收入不应该和团队绩效直接挂钩吗？其实原因很简单。纽约尼克斯队所在的城市是金融之都，对于这里的观众来说最重要的就是钱。湖人队所在的洛杉矶是好莱坞之都，而勇士队则位于硅谷。最终，决定团队收入的是观众的财富水平。

与所有职业体育赛事一样，NBA 的业务本质上是球迷经济。通过高水平的比赛，代表明星吸引用户观看比赛、购买周边产品，进而获得相应的收入。

当面对“赢球”和“好看”之间的冲突时，NBA就是根据上述逻辑来解决的。

因为球员在打篮球的时候其实都是以胜利为导向的。他们如何赢得胜利。制定战术的目的不是把球传给最著名的球员，而是为了获胜。但赢得比赛往往并不总是看起来那么美好。

以足球世界杯为例。 2010年西班牙夺冠时，比赛基本都是小比分获胜，比赛往往显得平淡。但这种平淡的局面其实是由球队的战术决定的，因为使用这样的战术才能取得胜利。反观2018年世界杯，日本队使用了《队长》中那样的“鸟笼战术”来拖延时间。这种做法遭到了粉丝的批评。

在竞技体育中，球队往往根据自身实力、对手特点、比赛情况等因素来选择战术。 2010年世界杯，西班牙队或许是考虑到了球员的技术特点和对手强大的攻击力，选择了较为保守的战术，以扎实的防守和高效的反击取胜。虽然比赛场面可能不够精彩，但从结果来看，这一战术是成功的。

这种赢球和好看的矛盾其实是NBA需要解决的问题，因为早期的NBA确实很艰难。

当然，无限循环中总会有突破，而这个突破就是修改游戏规则。

例如，24秒攻击规则就诞生了。

1950年11月22日，活塞队与明尼阿波利斯湖人队的比赛中，两队每次投篮平均耗时90秒。最终，活塞队以19:18以一分险胜湖人队。然而，这样的比赛是观众绝对无法接受的。观众会抱怨：“我是来看你在其他人身上扣篮的，而不是来看你在球场上运球的。”因此，24秒进攻规则应运而生。该规则规定球队进攻时只能运球24秒。

比如联防规则禁令的诞生。

1974年，禁止联防的规则改变开始实施，主要是因为联防的节奏太慢。相比之下，一对一的比赛显然更具娱乐性，也能凸显出更多个人能力较强的球星。在NBA中，球星的产生对于增强球迷粘性有着至关重要的作用。

用手格防守时小臂能否接触也是同样的道理。

灵活运用规则的活塞队和马刺队分别在2004年和2005年夺得了总冠军。然而这两年的季后赛和总决赛的收视率却极低。原因很简单，观众不喜欢看防守主导的胜利。要知道，收视率是联赛的命脉，直接影响到门票销售、周边产品销售、转播费等。

于是，“手检查”规则改为防守犯规。这一变化给外线球员带来了春天。在此之前，防守球员可以通过用手接触进攻球员来防守，这在一定程度上限制了外线球员的表现。规则改变后，防守球员在防守外线球员时不能轻易用手触碰，这大大增加了外线球员的进攻空间和得分机会。

如果没有这个规则的改变，我们可能就看不到勇士队“水花兄弟”斯蒂芬·库里和克莱·汤普森的精彩表现。凭借出色的三分球能力，他们引领了现代篮球的小球潮流。在新的规则下，他们能够更加自由地展示自己的投篮技巧，给观众带来了无数精彩的比赛时刻。

这次规则的改变不仅改变了篮球比赛的风格，也对整个篮球行业产生了深远的影响。提高了比赛的观看体验，吸引更多观众关注篮球比赛，从而推动篮球运动的发展。

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写在最后

随着NBA联盟的创新以及不同时代观众的需求，场上场下的新玩法只会越来越多。但可以肯定的是，NBA始终坚持放眼世界、不断激活国际市场、从媒体入手的发展逻辑。合作、球探部门、青训部门，NBA把红蓝人形的LOGO印在了世界篮球界的每一个角落。

此外，NBA还受益于互联网时代的红利。在、、、能力三大社交媒体平台拥有近1.5亿社交媒体粉丝。作为社交媒体上最活跃的体育联赛之一，它利用其超高频率的宣传，并与现代球迷的观看习惯相结合，有效放大年轻观众的群体优势，充分激活球迷粘性。

难怪“脱口秀”和“电子竞技”这两个玩弄粉丝经济的人竞相学习。